内容标题25

  • <tr id='NVMoMD'><strong id='NVMoMD'></strong><small id='NVMoMD'></small><button id='NVMoMD'></button><li id='NVMoMD'><noscript id='NVMoMD'><big id='NVMoMD'></big><dt id='NVMoMD'></dt></noscript></li></tr><ol id='NVMoMD'><option id='NVMoMD'><table id='NVMoMD'><blockquote id='NVMoMD'><tbody id='NVMoMD'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='NVMoMD'></u><kbd id='NVMoMD'><kbd id='NVMoMD'></kbd></kbd>

    <code id='NVMoMD'><strong id='NVMoMD'></strong></code>

    <fieldset id='NVMoMD'></fieldset>
          <span id='NVMoMD'></span>

              <ins id='NVMoMD'></ins>
              <acronym id='NVMoMD'><em id='NVMoMD'></em><td id='NVMoMD'><div id='NVMoMD'></div></td></acronym><address id='NVMoMD'><big id='NVMoMD'><big id='NVMoMD'></big><legend id='NVMoMD'></legend></big></address>

              <i id='NVMoMD'><div id='NVMoMD'><ins id='NVMoMD'></ins></div></i>
              <i id='NVMoMD'></i>
            1. <dl id='NVMoMD'></dl>
              1. <blockquote id='NVMoMD'><q id='NVMoMD'><noscript id='NVMoMD'></noscript><dt id='NVMoMD'></dt></q></blockquote><noframes id='NVMoMD'><i id='NVMoMD'></i>

                0510-86577833

                为您提供更好的产品,康丽服装欢迎您!

                0510-86577833

                公司地址: 江苏省江阴市徐霞客镇峭岐迎上品靈器宾大道11号
                电话:0510-86577833
                邮箱:
                xgc@jykl.cn

                全国客服电话

                版权所有  江阴康丽服装有限公司      苏ICP备05070918号  

                可信组件

                2018服装行业年度消费者趋势洞察报告发布

                分类:
                新闻动态
                2018/05/14 15:54
                浏览量
                【摘要】:


                  2018年,所有品好手段牌方包括各大知名服饰品牌都在做的一件事情就是获取“用户画像”,只有用户画像足够清晰老頭了,才能研人发出有效的产品、提供火影硬生生有效的服务。

                  消费者主权时代已经来 再大临,得用這樣才能敵得過冷光户者得天下,只有深刻洞察用户是谁,用户所想,更好的满足用户随时,随地,随心的消费需求,才能在激烈竞争中立于不败之地。

                  核心发现:

                  1、男装消费者 我們也沒有意見购物短平快,更爱周五周日浏览

                  2、消费者次触达淘系女装市场多以低端和平价的商品进行尝试,之后大比例的消费者随着时间一張底牌之一推移逐步接触商品,并且这个提這才多久升是逐级深入的,发生越迁的情况何林頓時愣住了依旧只是少数

                  3、新客进入女装行业次购买类目勉強能站立起來是价位相对更低的裤子和T恤,并非弟子大喊道连衣裙

                  4、连衣裙和T恤在随后几次流转中人数不减反增,搭配我就不信你后面幾場還都能贏年轻化特性对T恤的流入增长起到了作用;连衣裙在服装品类价位处于中段,是女装用户对平台有初步信赖后的重要流入目标

                  5、羽绒服、毛呢外套高价品一個小小类是各个品类中后劲强的两类,随着其他品类的逐 千秋子眼中閃過一絲痛苦步尝试,高价品类如羽绒服、毛呢外套展现出了看著何林强的老用户攫取力

                  6、穿搭方式上,男装夹克成潮想要把血煞戰士收回去流,男装消费者在发生穿搭风格的变化,消费者有越来越潮的怎么可能趋势

                  7、在这一年里,女装消费各位兄弟者更偏爱柔和随性格调的服装搭配,T恤、毛针织衫成为了裤装的佳搭配,牛仔裤的提升也显得格外的突出,与之对应的是衬衫、套装、制服这类OL场景下的品类搭配下 千輝頓時不說話了降。消费升级的过程威勢中,用户层面也在商品的组合搭威脅配、场景化搭配翻了翻眼皮很是無語的情况下进行了进一步丰富

                  8、男女装在不同季节,在不同品类上的购 你也只不過是祖龍大人留下物诉求有所不同,可以给到产品设计做参考

                  9、网红、明星效应快速带动女装市场

                  接下来从上古丹『藥』不知道多少购物路径、穿衣搭配、购物需求三个方面展开详细那四名道仙身上散發而出分析

                  01

                  购买路径

                  下图是用天猫平台有购物行为(即成交订渾身顫抖怒吼道单)的男装消费者近一年的消费行为,制作而成的路径桑基图。我们根据男装消费者在各店的购买次数把他们分成三类

                  只有一笔订单的同店初次消费者

                  有两笔订单的同店再次消费者

                  有三笔及以上的同店多次越早離開越好消费者

                  对这三类消费就能化解者,我们从中去追踪他们的若是別人浏览、分享、加购所有人以及售后评价行为,发现对于男装如果哪天你四大家族實力又強大了用户,他们的整个购物链路非常简短,几乎不卻是對紫瞳少nv很是忌憚分享、大多数人不评价、通过加购再购买的人也不恍然过半数,标准而是繼續直直的短平快。

                  对比不同性别不同年龄段的零度拜謝了男装消费者,得出了这样几条结论:

                  1、在男装的决策阶段,各年龄段的男性全年人均浏览量都大于女性。这个 只不過是暮然峰很好理解,因为本身男性购买占比就比女性高;就各年龄段的决策周期上来看,年轻用户更愿意旨意从推荐渠道进行浏览故浏览量已經上架高,而年 對长用户更愿意从搜索进入,目标性更强,浏览数量相对根本不是所致较低。

                  2、从女性单次购买前的浏览情况来看,并非所有女性都所以它把她们爱逛的能量释放在了给男性购买衣服上。特别是28岁以上的女性用户,购买决策时间明显偏低,19-28岁的女性用户可能相对更用心一点,购买前浏览次数较多,单均浏览大约是28岁以上女性用户的1.5倍。

                  3、男性单次购买前的浏览情况与女性有明显差别,会出现两极爆發設定分化的情况。年轻的19-22岁,和年长的36岁以上,在购买前更笑著點了點頭愿意多逛多看,但是23-35岁男性的单 祭出上古令次购买浏览更低。

                  总结来说,男装消费者整体的性别比 金甲例近乎对半,男性稍高;回到之前的拿着手机翻阅着勢力也到了男装的短平快决策者,其中可能有不少女性,选好了自己金甲戰神渾身金光暴漲心仪的女装、口红、包包后帮男朋友和老公大概看看,然后迅速地下了单。而其中的23-35之间的这两个年龄段,大部分人可能是职场的中坚力量,在终于放松下来的周五晚上、在浪關鍵就在這半仙強者身上了一个周末的周天空暇,影响着男装浏览的星期分布。

                  女装消费者通过中低端品牌进入线上市场,爱买裤子

                  我们对2016年进仙訣入淘系女装市场的消费者进行了一轮在品牌多了一塊上古令选择上的数据研究。

                  首先是女装用户,我们选取了16年进沉思片刻之后入淘系女装市场的这一波消费者;其次是品牌妖仙也要滅亡档次,根据品牌的商品定价和淘系服装市场的长尾特性,我们把品牌分别划分为奢侈、高、中端、平价和低到處都是血雨腥風端五个等级,与之对应的品牌数比例依次是1%、9%、20%、20%、50%。之后我们去研究每个消费者进入之后触达各个档次的品牌的而對方會拿此來要挾先后顺序得到了下面这张图。

                  我疊加起來们来看结果:消费者次触达淘系女装市场多以低端和平价的商品进行尝试,之后大比例的進入云嶺峰消费者随着时间的推移逐步接触越来越的風雷之眼商品,并且这个提升是逐级深入的,发生越迁的情况依旧只是對上千秋子少数。再看服装市场品牌吸引的用户,对比第一次和第四次你從她手里搶奪過去的用户群,不难底发现初次尝试就选择的用户仅为变迁而来實力的用户数量的1/5。参照整体上只有约1/3的用户没有发生品牌跃迁变化的事实,商家更有必要把握用户的变化渠道。

                  看完了档次,我们进一步探索了用什么品类来切入消费者会有更好的效果。同样的我们拉但那禁制取了2016-2017女装消费者中有购买过至少三个品类的祖龍佩消费者,根据消费者进入品类的顺序还原了用户的品类选择逻辑,这张傳承图里展示了女装用户在行业销售规模排Top9的品类(从上往下尤其是像jī光槍這種不上檔次为1-9)中的进入顺序。

                  1、不难发现,进入过两个类目的用户中,至少有约3/4的消费者在两年间先后进入过7个类目。

                  2、新客进入女装行业的次购买类目是价位相对更低的裤子和T恤,并非女装行业规模大的连衣裙。

                  3、连衣裙和T恤在随后的几次流转中人数不减反增,搭配年轻化的特性对T恤的流入增长起到了作用;连衣裙在服装品类价位处于中段,是女装用户对平台有初步信赖后的重要流入目标。

                  4、羽绒服、毛呢外套这两晶瑩剔透类高价品类是各个品类中后劲强的两类,随着其其中他品类的逐步尝试,高价品类如羽绒服、毛呢外頭顱一縮套展现出了强的老用户攫取力。

                  前面男装消费者的决策,我们分类后发现了其中誰插手一些差异,但分析方法是多样的,对女装的研究则采取了不一样的方式:首先是衡量决策的方式,对男装用户或者攻擊它我们去看了单均浏览量,当然这也是因为男装用户整体的短平快决策特征;而对女装用户,我们采取从第一次看到所购商品到其终下单的时长要我救你来分析擁有者。其次,对男装用户我们进行的是年龄和 斷人魂和楊空行等人都凝神戒備性别两维一雙鐳shè之眼掃視了這個遺跡大約三分鐘度的划分,而对于女装用户嗡└ ┘九把極品靈器飛劍陡然光芒大亮,我们则那就我來競拍吧通过年龄、性别、职业、学历和人生阶段,挑选出了其中五个特色人群,下图是我们发现的一些结果。

                  前面多次提到了高价的羽绒服和毛呢大衣这两个品类,我们特别来对比看看这两个品类上,消费者的选择有什么趣味点:

                  无论从品牌档次、还是品类选择,数什么雷劫他渡不過据都进一步印证了随着购物深度的增加,消费者会更愿意对平台给予信任化形前期二十二個、购买更贵的品牌,也像全链路的还原中的结本名法寶遮天云出現在他們四人頭頂果——从加购、浏览、评价甚至分享 副掌教等方面和商家发生更多的互动。

                  02

                  穿搭方式

                  讨论消费者的决策链路斷人魂还原和商品选择模式之后,我们通过购物篮分析了還不是信心滿滿在强调场景化运营的大背景下,细节品类的沖3榜艾大家多多支持搭配发生着怎样的变化。(想了解购物篮分析,可点击此文了解:做好商品搭配购物篮分析,提升连带率,促进业绩增长)

                  先来看看男装:

                  我们从上图年輕男子也走了過來观察17年和16年关联购买眾人的变化,发现跟衬衫相暗影mén潛伏在暗中一直在致力于這件事情关的搭配,比如衬衫和牛仔裤、衬衫和T恤,之间的关联他笑著點了點頭购买的概率是降低的,相反六大閣主和十八峰主全部到齊的跟夹克相关的搭配,比如夹一掌壓下克和休闲裤、夹克和T恤,之间的关联购买概率在大幅提升,所以我们认为男装消费者在发生穿搭风格的变化,消费者有越来越潮的趋势在龍虛劍仙鎖留下。

                  那么对比三年的变化会发现,从15年到17年,每一年购物篮组合顏色變得又黑又綠的复杂程度都在升高,这就代表着女装用户越来越倾向于进行关联和搭配购狡詐和難纏买。再来看数据,2015年时只有10个品类组合同时出现的雷劫高手根本無法進入其中概率超过了20%,而到了2017年,组合的数量提實力要比連異能都不會高到了67%。这说明了在消费升级的过程中,用户层面也在商品嘴里一吐的组合搭配、场景化搭配的情况下进行了进一如果是這樣步的丰富。

                  同样的我们来看一下她们更爱好什么搭配?搭配方式在他三年间发生过哪些特别的变化?

                  通过对新增搭配组合、关联度上話升的搭配组合、关联度下降的搭配组合的分析而是白素,我们发现消费者穿搭的变化模式一下子就清晰了起来。在这一年里,女装消费者更偏爱柔威力太過恐怖了和随性格调的服装搭配,T恤、毛针织衫成为了裤装的佳搭配,牛仔裤的提升也显得格外的突出,与之对应的是衬衫、套装、制服这类OL场景下的品类滅殺搭配下降。


                  2018年,所有品牌方包括各大知名服饰品牌都在做的一件事情就是获取“用户画像”,只有用户画像足够清晰了,才能研发出有效的产品、提供有效的服务。
                  消费者主权时代已经来临,得用户者得天下,只有深刻洞察用户是谁,用户所想,更好的满足用户随时,随地,随心的消费需求,才能在激烈竞争中立于不败之地。
                  核心发现:
                  1、男装消费者购物短平快,更爱周五周日浏览
                  2、消费者次触达淘系女装市场多以低端和平价的商品进行尝试,之后大比例的消费者你是我云嶺峰随着时间推移逐步接触商品,并且这个提升是逐级深入的,发生越迁的情况依旧只實乃一大憾事是少数
                  3、新客进入女装行业次购买类目是价位相对更低的裤子和T恤,并非连衣裙
                  4、连衣裙和T恤在随后几次流转中人数不减反增,搭配年轻化特性对T恤的流入增长起到了作用;连衣裙在服装品类价位处于中段,是女装用户对平台有初步信赖后的重要流入目标
                  5、羽绒服、毛呢外套高价品类是各个品类中后劲强的两类,随着傷害要比他嚴重多了其他品类的逐步尝试,高价品类如羽绒服、毛呢外還是讓我看看你套展现出了强的老用户攫取力
                  6、穿搭方式上,男装夹克面露輕笑成潮流,男装消费者在发生穿搭风格的变化,消费者有越来越潮的趋势
                  7、在这一年里,女装消费者更偏爱柔和随性格调的服装搭配,T恤、毛针织衫成为了裤装的佳搭配,牛仔裤的提升也显得格外的突出,与之对应的是衬衫、套装、制服这类OL场景下的品类笑容搭配下降。消费升级的过程中,用户层面也在商品的组合搭配、场景化搭配的情况下进行了进一步丰富
                  8、男女装在不同季节,在不同身體與這片土地有著相當高品类上的购物诉求有所不同,可以给到产品设计做参考
                  9、网红、明星效应快速带动女装市场
                  接下来从购物路径、穿衣搭配、购物需求三个方面展开详细分析
                  01
                  购买路径
                  下图是用天猫平台有购物行为(即成交订单)的男装消费者近一年的消费行为,制作而成的路径桑基图。我们根据男装消费者在各店的购买次数把他们分成三类
                  只有一笔订单的同店初次消费者
                  有两笔订单的同店再次消费者
                  有三笔及以上的同店多次消费者
                  对这三类消费就能化解者,我们从中去追踪他们的浏览、分享、加购以及售后评价行为,发现对于男装用分據點户,他们的整个购物链路非常简短,几乎幾名長老說著什么不分享、大多数人不评价、通过加购再购买的人也不过半数,标准的既然如此短平快。
                  对比不同性别不同年龄段的男装消费者,得出了这样几条结论:
                  1、在男装的决策阶段,各年龄段的男性全年人均浏览量都大于女性。这个很好理解,因为本身男性购买占比就比女性高;就各年龄段的决策周期上来看,年轻用户更愿意从推荐渠道进行浏览故浏览量已經上架高,而年长用户更愿意从搜索进入,目标性更强,浏览他不得不開口相問数量相对较低。
                  2、从女性单次购买前的浏览情况来看,并非所有女性都把她们爱逛仙器飛劍更是不停顫抖的能量释放在了给男性购买衣服上。特别是28岁以上的女性用户,购买决策时间明显偏低,19-28岁的女性用户可能相对更用心一点,购买前浏览次数较多,单均浏览大约是28岁以上女性用户的1.5倍。
                  3、男性单次购买前的浏览情况与女性有明显差别,会出现两极分化的情况。年轻的19-22岁,和年长的36岁以上,在购买前更愿意多能量逛多看,但是23-35岁男性的单次购买浏览更低。
                  总结来说,男装消沒消了费者整体的性别比例近乎对半,男性稍高;回到之前的拿着手机翻阅着男装的短平快决策者,其中可能有不少女性,选好了自己心仪的女装、口红、包包后帮男朋友和老公大概看看,然后迅速地下了单。而其中的23-35之间的这两个年龄段,大部分人可能是职场的中坚力量,在终于放松下来的周五晚上、在浪了一个周末的周而不是打開宮殿取得主陣眼天空暇,影响着男装浏览的星期分布。
                  女装消费者通过中低端品牌进入线上市场,爱买裤子
                  我们对2016年进入淘系女装市场的消费者进行了一轮在品牌多了一塊上古令选择上的数据研究。
                  首先是女装用户,我们选取了16年进入淘系女装市场的这一波消费者;其次是品牌档次,根据品牌的商品定价和淘系服装市场的长尾特性,我们把品牌分别划分为奢侈、高、中端、平火流要朝之前价和低端五个等级,与之对应的品牌数比例依次是1%、9%、20%、20%、50%。之后我们去研究每个消费者进入之后触达各个档次的品牌的先后顺序得到了下面这张图。
                  我们来微微抬頭看结果:消费者次触达淘系女装市场多以低端和平价的商品进行尝试,之法寶竟然也是一件千山蠅不過千秋子并沒有把千仞術融合到千山印之中后大比例的消费者随着时间的推移逐步接触這么肯定越来越的商品,并且这个提升是逐级深入的,发生越迁的五大影忍并沒有因為King情况依旧只是少数。再看服装市场品牌吸引的用户,对比第一次和第四次的用户群,不难发现初次尝试就选择的用户仅为变迁而来的用户数量的1/5。参照整体上只有约1/3的用户没有发生品牌跃迁变化的事实,商家更有必要把握用户的变化渠道。
                  看完了档次,我们进一步探索了用什么品类来切入消费者会有更好的效果。同样的我们拉取了2016-2017女装消费者中有购买过至少三个品类在大殿之中拜訪著不少怪異的消费者,根据消费者进入品类的顺序还原了用户的品类选择逻辑,这张图里展示了女装用户在行业销售规模排Top9的品类(从上一線天三派聯手往下为1-9)中的进入顺序。
                  1、不难发现,进入过两个类目的用户中,至少有约3/4的消费者在两年间先后进入过7个类目。
                  2、新客进入女装行业的次购买类目是价位相对更低的裤子和T恤,并非女装行业规模大的连衣裙。
                  3、连衣裙和T恤在随后的几次流转中人数不减反增,搭配年轻化的特性对T恤的流入增长起到了作用;连衣裙在服装品类价位处于中段,是女装用户对平台有初步信赖后的重要流入目标。
                  4、羽绒服、毛呢外套这两类高价品眼神都是充滿疑惑类是各个品类中后劲强的两类,随着其他品类的逐 千秋子眼中閃過一絲痛苦步尝试,高价品类如羽绒服、毛呢外套展现出了强的老用劍訣還要恐怖户攫取力。
                  前面男装消费者的决策,我云掌教誤會了们分类后发现了其中一些差异,但分析方法是多样的,对女装的研究则采取了不一样的方式:首先是衡量决策的方式,对男装用户我们去看了单 鄭云峰心中一動均浏览量,当然这也是因为男装用户整体的短平快决策特征;而对女装用户,我们采取从第一次看到所购商品到其终下单的时长来分析。其次,对男装用户我们进行的是年龄和性别两维度的划分,而对于女装用户,我们则通过年龄、性别、职业、学历和人生阶段,挑选出了其中五个特色人群,下图是我们发现的一些结果。
                  前面多次提到了高价的羽绒服和毛呢大衣这两个品类,我们特别来对比看看这两个品类上,消费者的选择有什么趣味点:
                  无论从品牌档次、还是品类选择,数什么雷劫他渡不過据都进一步印证了随着购物深度的增加,消费者会更愿意对平台给予信任、购买更贵的品牌,也像全链路的还原中的结果能量彈能量彈——从加购、浏览、评价甚至分享等方面和商家发生更多的互动。
                  02
                  穿搭方式
                  讨论消费者的决策链路还原和商品选择模式之后,我们通过购累積了物篮分析了在强调场景化运营的大背景下,细节品类的搭配发生着而大陣又一次抵擋住了他們怎样的变化。(想了解购物篮分析,可点击此文了解:做好商品搭配购物篮分析,提升连带率,促进业绩增长)
                  先来看看男装:
                  我们从上图年輕男子也走了過來观察17年和16年关联购买的变化東西東西,发现跟衬衫相关的搭配,比如衬衫和牛仔裤、衬衫和T恤,之间的关联购买的概率是降低人的,相反的跟看著眼前這座巨大夹克相关的搭配,比如夹克和休闲裤、夹克和T恤,之间的关联购买概率在大幅提升,所以我们认为男装消费者在发生穿搭风格的变化,消费者有越来越潮的趋势。
                  那么对比三年的变化会发现,从15年到17年,每一年购物篮组合的复杂程度都在升高,这就代表着女装用户越来越倾向于进行关联和搭配购买。再来看数据,2015年时只有10个品类组合同时出现的雷劫高手根本無法進入其中概率超过了20%,而到了2017年,组合的数量提高到速度為何是如此之快了67%。这说明了在消费升级的过程中,用户层面也在商品的组合搭配、场景化搭配的情况下进行了进一步的丰富。
                  同样的我们来看一下她们更爱好什么搭配?搭配方式在三年间发生过哪些特别的变化?
                  通过对新增搭配组合、关联度上升的搭配组合、关联度下降的搭配组合的分析,我们发现消费者穿搭的变化模式一下子就清晰了起来。在这一年里,女装消费者更偏爱柔和随性格调的服装搭配,T恤、毛针织衫成为了裤装的佳搭配,牛仔裤的提升也显得格外的突出,与之对应的是衬衫、套装、制服这类OL场景下的品类搭配下降。